Il social selling non funziona quando trasformi il tuo profilo in un volantino. Funziona quando lo trasformi in un luogo dove le persone imparano qualcosa, anche se non comprano mai.
La regola che seguo: 80% valore, 20% offerta. Significa che per ogni post che vende, ne pubblico quattro che insegnano, ispirano o raccontano. Questo crea il contesto in cui l'offerta viene percepita come naturale.
L'altro pezzo è la DM: non scrivere mai per primo con un pitch. Scrivi per primo con una domanda genuina, ascolta, e solo se ha senso proponi qualcosa. Le percentuali di chiusura sono incomparabilmente più alte.
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